RÉSEAUTEZ MALIN

Plusieurs facteurs sont à considérer sur le choix d’un club d’affaires. Cela dépend surtout de ce que tu veux y trouver et de ta disponibilité.

Tu sais que je m’intéresse également à la gestion du temps et donc au bien-être, deux facteurs à analyser avant toute décision sur ton choix.

Les horaires

Il y en à pour tous les goûts et c’est cela qui est chouette. Tu as ceux qui se réunissent autour d’un petit déjeuner, ceux qui préfères se réunir le midi et les aficionados des Afterworks. Tu trouveras également des clubs qui se réunissent en après-midi.

C’est un choix important à prendre en compte car seule ta présence régulière au sein d’un club te permettra de développer ton business.

Il t’appartient donc de trouver en fonction de tes disponibilités horaires ou de choisir de te rendre disponible pour réseauter efficacement.

Le rythme des rencontres.

Vaste sujet également. Faut-il réseauter toute les semaines, une semaine sur deux, une fois par mois ou rester sur un format de réseautage autour des événements particulier ?

Pour faire ce choix tu dois te poser deux questions:

– Sur quelle régularité suis-je prêt à m’engager?

– Qu’est-ce que je recherche vraiment?

Pour le rythme je reste convaincu que seule la récurrence des rencontres te permettra de développer efficacement les recommandations et donc ton chiffre d’affaires. Donc, au-delà du rythme c’est aussi et avant tout une présence régulière qui est nécessaire.

Sur ce que tu cherches réellement tu es seul à pouvoir y répondre. Appartenir à un club d’affaires t’engage aussi à participer activement à la vie du groupe. A l’inverse, se rendre dans diverses soirées et événement te permet de récupérer des contacts et des cartes de visite, mais ne t’engage pas sur la durée.

Alors comment faire le bon choix?

Réseauter reste un engagement fort de ta part. Avant de t’engager, prends le temps de faire le tour des clubs. Cela te permettra de vérifier si tu es bien accueilli, si tu vas t’y sentir bien et surtout de bien comprendre les valeurs du groupe d’affaires.

N’hésites pas à me laisser un commentaire ou à me contacter par mail, je réponds à toutes les questions.

Bon week-end et rendez-vous peut-être dans un club d’affaires…

Les clubs d’affaires sont de formidables accélérateurs pour les entreprises, qu’elles soient juste créées ou qu’elles existent depuis des années.

Encore méconnus, ces clubs ou groupes, aident les dirigeants sur trois axes incontournables que je te partage ce jour.

Raison N°1- Rompre l’isolement

Que tu sois à la manoeuvre d’un paquebot ou d’une barque tu restes toujours seul à choisir le cap ! Ne dit-on pas à ce propos : « Savoir mener sa barque ». C’est encore plus vrai pour un solo-preneur. Fréquenter un groupe d’affaires te permet de rencontrer d’autres entrepreneurs qui ont les mêmes problématiques que toi. C’est l’occasion de partager les savoirs lors des réunions et de bénéficier d’une réelle entraide.

Sortir de son entreprise et rencontrer des personnes qui parlent le même langage que toi est indispensable. Les seules personnes qui peuvent réellement te comprendre sont celles qui participent à la même aventure que toi : L’entrepreneuriat.

Raison N°2 – Se Booster!

Il faut vivre réellement ses réunions enrichissantes pour appréhender ce point. Je ne doute pas qu’après avoir lu cet article tu t’empresseras de rechercher un réseau dans ta région pour tester cette cure de jouvence.

Avoir un rendez-vous régulier, hebdomadaire, mensuel, avec d’autres chefs d’entreprise deviendra vite une addiction car après chaque rencontre, chaque réunion tu repartiras forcément avec le sourire. 

Tu auras pris un temps pour sortir la tête du guidon et tu repartiras avec de nouvelles idées, de nouveaux savoirs issus d’un temps de partage avec des personnes qui te comprennent.

Pour un solo-preneur c’est aussi un facteur de lutte contre la procrastination car ce rendez-vous de réseau est un petite lumière qui t’encourage à avancer dans ton aventure d’entrepreneur.

Raison N°3 – Développer son chiffre d’affaires

Tu peux dépenser des centaines de milliers d’euros en publicité, passer des heures sur le terrain à faire du porte à porte, faire du phoning à outrance, acheter des Leads,… Il n’en reste pas moins que le meilleur des prospects pour ton entreprise est celui pour qui tu es recommandé. On revient systématiquement sur le même constat que la meilleure des publicités pour ton business reste le « Bouche à oreilles ».

C’est ce qui fait la force d’un vrai réseau d’affaires. Rencontrer régulièrement d’autres chefs d’entreprise, favorise les mises en relation. C’est en fait comme si chaque membre de ton groupe devenait ton commercial Freelance.

Lors d’une soirée réseau avec comme conférencier , Laurent Combalbert , Thierry Lowys de la CCI Hauts-de-France rappelait l’importance des réseaux dans le développement des entreprises sur les Hauts de France. Peut-on encore se priver dans une conjoncture économique complexe d’une telle ressource humaine.

Il y a énormément d’autres bonnes raisons d’adhérer à un groupe d’affaires. Pour moi c’est également un gain de temps car en dehors du fait de passer un bon moment de partage avec d’autres chefs d’entreprises, de rencontrer régulièrement d’autres dirigeants cela me permet de développer mon réseau, mon carnet d’adresse et mon entreprise en bénéficiant de la force d’un réseau.

J’espère t’avoir donné envie de tester un réseau d’affaires, le plus important reste de choisir celui dans lequel tu te sentiras le mieux.

Et donc, promis, la semaine prochaine je te partagerai un article sur : « Bien choisir son réseau d’affaires »

D’ici-là, je te souhaite un bon week-end et te donne rendez-vous vendredi prochain.

Si tu as aimé cet article, n’hésites pas à le partager sur les réseaux et en faire profiter tes relations, et si tu as des questions ou si tu souhaites que j’aborde un sujet précis n’hésites pas à me contacter via Linkedin. Je répond à tous les messages.

On se retrouve pour une interview de Christophe Poujade. 

L'occasion de découvrir un retraité actif qui donne de son temps pour permettre aux entrepreneurs de réseauter efficacement.

Christophe est également le responsable régional de l'association "Les Rebondisseurs Français" et il nous en parle durant ce Podcast.

Bonne écoute (monte le son car un peu faible) et je te donne les liens ci-dessous

https://www.lesrebondisseursfrancais.fr/

https://reseautezmalin.fr

https://groupe-odyssee.fr

 Préparer un ou plusieurs pitchs reste un exercice complexe. Lors d’une présentation en réseau d’affaires ou lors d’une soirée et même simplement en croisant une personne dans la rue, tu n’auras que très peu de temps pour capter l’attention. En général de 30 secondes à 1 minute 30 maximum.

Pour chaque Pitch que tu mets en place il doit y avoir un objectif final:

• Obtenir un rendez-vous?
• Susciter l’intérêt pour déclencher une discussion plus longue?
• Obtenir une recommandation?
• …

 Tu l’as compris, il va falloir travailler plusieurs Pitchs pour répondre à tous les objectifs fixés.

 Apporter une solution.

 Ton interlocuteur n’est pas intéressé par ce que tu vends. Ce qui l’intéresse c’est ce que va lui apporter ton produit ou service en terme de solution à un de ses problèmes.

 Pour illustrer mes propos je te propose cet exemple: Si demain tu fabriques et pose des enseignes, à ton avis quelle sera la meilleure façon de pitcher ton activité?

1- Bonjour je m’appelle Olivier, je suis fabricant d’enseigne. Je fabrique sur mesure dans différents matériaux et gère également la pose pour tous types de commerces. Je peux également gérer la partie éclairage électrique pour être visible le soir. N’hésitez pas à me contacter pour un devis.

2 - Bonjour, je suis Olivier et ma mission est de vous fournir un maximum de visibilité auprès de vos clients potentiels. Je réalise des enseignes percutantes et gère également leur éclairage pour que vous soyez sur d’être remarqué. Je me rends gratuitement sur votre commerce pour analyser l’existant et vous apporter des solutions afin de booster votre visibilité. Vous êtes disponible quand? 

 Pas besoin de te faire un dessin, je suis certain que tu as opté pour la meilleure des deux présentations. Ce qu’il faut retenir de cet exemple est simple. Tes contacts se foutent de ce que tu fais, ce qui leur importe c’est ce que tu peux leur apporter. Conclusion, une seule question à te poser : « C’est quoi ton métier? ».

 Avoir de l’aplomb.

La posture physique et le ton sont important. Si tu te mets à bafouiller ou à être un peu avachi, les épaules qui tombent, ne pas se tenir droit, se sont autant d’éléments qui vont dévaloriser ton Pitch.

Donc, entraine toi! Commence par écrire ton Pitch et apprend le par coeur. Puis filme toi avec ton smartphone, regarde toi dans un miroir ou demande à tes proches ce qu’ils en pensent.

Il faut maitriser parfaitement la gestuelle et le texte pour gagner en crédibilité. Donc répète ta présentation jusqu’à ce qu’elle devienne quelque chose de naturel.

 Anticiper les questions.

Pour éviter d’être d’un côté complètement à l’aise sur ta présentation courte et de l’autre totalement déstabilisé sur certaines questions, prépares toi à tous les scénarios possibles.

Tu te retrouves comme dans une vente en « B to B » , il te faut pouvoir lever chaque objection commerciale.

Pour t’aider dans cet exercice, demande à ta famille, amis, proches, de te poser toutes les questions imaginables concernant tes produits ou services. Ensuite, comme pour ton Pitch, mets tout cela noir sur blanc et prends le temps d’y répondre. Apprends chacune des réponses et tu seras armé pour n’importe quel entretien ou soirée réseau d’affaires. Avec cet exercice tu vas également 

 Être soi.

Ne joue pas un rôle! Reste naturel! Nous avons parfois tendance à adopter une posture qui ne nous ressemble pas. Pourquoi? Simplement pour se donner de la contenance. On te parle sans cesse de « Personal Branding » et je dis oui. Mais inutile de se construire un personnage, reste simple , reste toi même et tout sera plus facile. 

« La première impression est toujours la bonne, surtout quand elle est mauvaise »

Voilà quelques éléments indispensables pour réseauter malin et tirer profit de chaque rencontre.

Pour ne rien rater, je t’invite à t’inscrire à la newsletter et à t’abonner au Podcast.

Je te souhaite une belle semaine et plein de belles rencontres dans les clubs et réseaux d’affaires.

Olivier

Tu participes à un maximum de rencontres, que ce soit en Afterwork, lors de gros événements ou simplement régulièrement dans un groupe d’affaires? Super!

De ce fait, tu rencontres un maximum de personnes et tu donnes et reçois une quantité importante de cartes de visite.

La vrai question est : « tu en fais quoi après? ».

Pour participer régulièrement à des réunions je me suis aperçu que très peu de personnes à qui tu as remis une carte de visite te rappelle. Au début de mon apprentissage de réseauteur je n’y ai pas accordé beaucoup d’importance.

Ensuite je me suis posé la question de savoir si les services que je propose répondent bien à un besoin et si j’apporte une réelle solution.

Puis, je me suis dit, ...

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Les liens utiles:

https://reseautezmalin.fr